Cât costă să începi eCommerce în România în 2026 — cifrele exacte
Share
Dacă ești la început și te-ai întrebat cât costă să pornești un business de eCommerce în România, probabil ai primit două tipuri de răspunsuri: unii îți spun că poți începe cu 500 de lei, alții că ai nevoie de 50.000 de euro. Ambele variante sunt greșite — sau cel puțin incomplete.
Fac eCommerce de 8 ani, cu magazine în România, Germania și Austria. Am cheltuit personal sute de mii de euro în reclame testate și am trecut prin toate greșelile posibile. În articolul acesta îți arăt cifrele reale — fără romantism, fără exagerări.
De ce contează să știi costurile înainte să începi
Cel mai comun motiv pentru care oamenii pierd bani în eCommerce nu este produsul greșit sau reclamele proaste. Este că intră fără să știe cât vor cheltui și rămân fără buget exact în momentul în care lucrurile încep să meargă.
Un calcul realist înainte de start nu te face fricos — te face eficient.
Cele 5 categorii de costuri reale
1. Infrastructura digitală
Acesta este costul de bază — platforma pe care rulează magazinul tău.
| Cost | Sumă |
|---|---|
| Shopify (plan Basic) | 20 EUR/lună (1 EUR primele 3 luni — link special disponibil) |
| Program cercetare produse (PiPiADS / Minea) | 50 EUR/lună |
| Program contabilitate (A2X sau similar) | 3 EUR/lună |
| Total lunar infrastructură | ~73 EUR/lună |
Total infrastructură lunile 1-3: aproximativ 77 EUR (cu oferta Shopify de 1 EUR/lună).
2. Înregistrarea firmei
Nu poți vinde legal fără firmă. În România, o SRL sau PFA costă:
- PFA: 200-400 RON taxe notariale + timp
- SRL: 150-250 EUR cu tot cu taxe și consultanță contabilă inițială
Acesta este un cost one-time, nu recurent. Recomand SRL dacă intenționezi să scalezi — e mai simplu pentru facturare, TVA și parteneri.
3. Testarea produselor
Aceasta este componenta pe care cei mai mulți o subestimează. Nu poți ști dacă un produs se vinde fără să îl testezi — și testarea costă.
Varianta organică (gratuit): TikTok organic, Instagram Reels, YouTube Shorts. Durează mai mult, dar nu costă bani — costă timp și consecvență.
Varianta plătită (Meta Ads / TikTok Ads): 10-20 EUR pe zi în faza de testare. Un test serios pe un produs durează 4-7 zile. Deci 70-140 EUR per produs testat.
Testezi în medie 3-5 produse înainte să găsești unul câștigător. Buget realist pentru testare: 300-700 EUR.
4. Stocul inițial
Dacă mergi pe modelul cu stoc propriu (recomandat față de dropshipping pentru piața din România), primul stoc este mic și controlat:
- 200-500 bucăți din produsul validat
- Cost per unitate: 3-15 EUR în funcție de produs
- Total stoc inițial: 600-3.000 EUR
Stocul NU se cumpără înainte de validare. Se cumpără după ce ai dovada că produsul se vinde.
5. Costuri operaționale lunare
Odată ce ești live, ai costuri fixe și variabile:
| Cost | Sumă estimată |
|---|---|
| Curier (Fan Courier, Cargus, Urgent Cargus) | 15-20 RON per colet |
| Ambalaje | 2-5 RON per colet |
| Comisioane Shopify / procesator plăți | 0.5-2% din vânzări |
| Contabil lunar | 200-400 RON/lună |
Bugetul minim vs. bugetul recomandat
Buget minim pentru a începe corect: 500-700 EUR
Acoperă: Shopify 3 luni + firmă + testare organică + un stoc mic după validare. Funcționează dacă ai răbdare și timp pentru content organic.
Buget recomandat pentru a începe eficient: 2.000-3.000 EUR
Acoperă: infrastructură 6 luni + firmă + testare plătită (3-5 produse) + stoc inițial după validare. Aceasta este suma cu care poți testa serios și ajunge la primele vânzări constante în 30-60 de zile.
Buget pentru scalare (după primele vânzări): variabil
Odată ce ai un produs câștigător, reinvestești din profit. Nu mai ai nevoie de bani de acasă.
Ce nu îți spune nimeni — costurile ascunse
Timpul tău are valoare
Dacă ai un job și lucrezi la eCommerce seara, calculează cât valorează 2-3 ore din ziua ta. Asta e un cost real, chiar dacă nu apare în niciun tabel.
Greșelile costă
Produsul greșit ales = 200-700 EUR în stoc nevândut. Reclama prost setată = 300-500 EUR în buget ars fără rezultate. Aceste costuri nu apar în nicio estimare inițială, dar apar în realitate.
Perioada de așteptare
Primele 30-60 de zile sunt investiție pură. Nu există profit în prima lună — există testare, validare, ajustare. Dacă nu ești pregătit financiar și mental pentru asta, costurile vor părea mai mari decât sunt.
Calculul care contează cu adevărat
Înainte de orice altceva, fă acest calcul simplu:
Preț vânzare — cost produs — cost curier — cost reclamă per comandă = profit net per comandă
Dacă profitul net per comandă este pozitiv și poți genera 20-30 de comenzi pe zi, ai un business. Dacă e negativ, nicio sumă investită nu îl face profitabil.
Exemplu real:
- Preț vânzare: 89 RON
- Cost produs: 23 RON
- Cost curier: 18 RON
- Cost reclamă per comandă: 25 RON
- Profit net: 23 RON per comandă
La 30 de comenzi/zi × 23 RON × 30 zile = 20.700 RON profit net lunar.
Aceasta nu e o promisiune — e un exemplu cu cifre reale dintr-un magazin real, ca să înțelegi logica din spatele calculului.
Concluzie
Poți începe corect în eCommerce cu sub 1.000 EUR dacă ești dispus să testezi organic și să ai răbdare. Poți ajunge la primele vânzări constante în 30-60 de zile cu un buget de 2.000-3.000 EUR dacă folosești reclame plătite și un sistem clar de validare.
Ce nu poți face este să începi fără calcule, fără sistem și fără buget de testare — și să te aștepți la rezultate.
Vrei să vezi cum arată calculul pentru situația ta specifică?
Înscrie-te la webinar-ul gratuit Start cu Profit — 90 de minute în care explic pas cu pas sistemul pe care l-am folosit în magazine cu vânzări de 40.000-90.000 EUR pe lună.
Îți arăt cum alegi produsul, cum calculezi profitul real înainte să investești și cum pornești fără să arzi bani în greșeli evitabile.
Rezervă-ți locul gratuit → https://ecommentor.ro/pages/webinar-start-cu-profit
Locurile sunt limitate — sesiune interactivă, nu prezentare la 500 de oameni.
Ciprian Grigor — fondator Ecommentor, 8 ani experiență eCommerce în România, Germania și Austria.